К списку инструментов

Калькулятор MRR / ARR (Рекуррентный доход)

MRR (Monthly Recurring Revenue) — ежемесячный рекуррентный доход. ARR — годовой. Основные метрики для оценки масштаба и роста любого SaaS-бизнеса с подпиской.

Необязательно

MRR (в месяц)

0 ₽

ARR (в год)

0 ₽

Формулы расчёта

MRR = Количество подписчиков × Средняя цена

ARR = MRR × 12

Net MRR учитывает отток: Net MRR = MRR × (1 − Churn Rate). Инвесторы ориентируются на ARR при оценке SaaS-компаний (мультипликаторы 5–15× ARR).

Связанные метрики

Рассчитайте Churn Rate, CAC и точку безубыточности.

Как считать MRR и ARR подписного бизнеса

MRR — нормализованный ежемесячный повторяющийся доход, ARR — его годовой эквивалент. Метрики позволяют отделить устойчивую подписную выручку от разовых платежей.

Сложите регулярные месячные платежи активных подписок. Годовые договоры нормализуйте до месяца, а внедрение, разовые услуги и оборудование учитывайте отдельно.

Как интерпретировать результат

Для анализа динамики разделяйте новый MRR, расширения, сокращения и потерянный MRR. Простое итоговое значение не показывает, почему база выросла или уменьшилась.

ARR как MRR × 12 — это темп текущей подписной базы, а не гарантированный доход следующего года. Отток и изменение тарифов могут изменить результат.

Частые вопросы

Включать ли разовый платёж?

Нет, если он не повторяется по договору. MRR предназначен для регулярной подписной выручки.

Как учитывать годовую подписку?

Разделите её регулярную стоимость на 12 месяцев, если такое распределение соответствует вашей управленческой методике.

ARR всегда равен MRR × 12?

Для простого run rate — да. Финансовый прогноз должен отдельно учитывать отток, рост и сезонность.

Другие инструменты из категории «SaaS-калькуляторы»

Карточки бесплатных инструментов для похожих задач.

Все инструменты категории
SaaS Метрика

Калькулятор CAC

Рассчитайте стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost) с учётом затрат на маркетинг и продажи.

Открыть
SaaS Метрика

Калькулятор Churn Rate

Рассчитайте отток клиентов (Churn Rate) и Retention Rate для SaaS-продукта. Оцените средний срок жизни подписчика.

Открыть
SaaS Метрика

Калькулятор NPS

Рассчитайте Net Promoter Score — индекс лояльности клиентов. Введите количество промоутеров, нейтральных и критиков.

Открыть
Финансы

Точка безубыточности

Рассчитайте точку безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные и переменные расходы.

Открыть