Калькулятор CAC (Стоимость привлечения клиента)
CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечь одного платящего клиента с учётом всех затрат на маркетинг и продажи. Ключевая метрика для оценки юнит-экономики SaaS.
Общие затраты
0 ₽
CAC — стоимость клиента
0 ₽
Формула расчёта CAC
CAC = (Затраты на маркетинг + Затраты на продажи) / Количество новых клиентов
Считайте CAC за один и тот же период (месяц или квартал). В затраты включайте: рекламу, зарплаты маркетологов и менеджеров по продажам, инструменты CRM, комиссии.
Что считается хорошим CAC?
Оптимальный CAC зависит от отрасли и модели бизнеса. Ключевой ориентир — соотношение LTV/CAC:
- LTV/CAC > 5 — можно масштабировать быстрее, недоинвестируете в рост
- LTV/CAC = 3–5 — здоровый SaaS-бизнес
- LTV/CAC < 3 — высокий риск, нужно оптимизировать воронку
Связанные метрики
Для полной картины рассчитайте LTV (пожизненную ценность клиента), Churn Rate (отток) и MRR (ежемесячный рекуррентный доход).