Таргетированная реклама Вконтакте VS Facebook: кейс на 18 тысяч рублей

Это кейс на 18 тысяч рублей: сравнение таргетированной рекламы во ВКонтакте и Facebook для аренды офисов в Петербурге. Тест провели, пока реклама в Facebook и Instagram работала в России. Facebook дал заявки дешевле: 883 рубля против 1166, но выборка маленькая, а сегодня реклама в Facebook и Instagram для российских рекламодателей недоступна. Ценность кейса — в методике и цифрах по ВКонтакте.

Условия теста

Решили протестировать соцсети: Facebook, ВКонтакте, а позже подключили Instagram. Был настроен коллтрекинг и цели, поэтому каналы можно было сравнить по заявкам.

Продукт — аренда небольших офисов и отдельных рабочих мест в Санкт-Петербурге. Отсюда очевидная целевая аудитория: начинающие, будущие и небольшие предприниматели и смежные группы.

Facebook: рекламный кабинет

Запущено три объявления с автоматической ценой и таргетингом по категории интересов, реклама в ленте новостей. Цена клика колебалась от 18 до 20 рублей. В конце к тесту добавился Instagram, но трафик помечен UTM-меткой Facebook, а бюджет был небольшим, поэтому результаты считаются вместе с Facebook.

ВКонтакте: рекламный кабинет

В ВК собрали несколько сегментов бизнес-аудитории и набирали активность по этому принципу. По скриншоту видно, что одна аудитория показала заметно лучший результат. Вот объявления:

Остальные сегменты показали конверсию хуже, но средний клик по «недвижимости» вышел 14,4 рубля. Было сделано около десятка тизеров и собрано несколько баз аудитории из разных пабликов. Почти везде стратегия — CPM (оплата за показы), формат — большие объявления.

Итоги теста

Цена заявки не блестящая, но для офисов в Петербурге и для теста нормальная. Facebook настраивался проще, конверсии вышли дешевле: заявка обошлась примерно на четверть дешевле, чем во ВКонтакте. В Facebook была заметная бизнес-аудитория.

Как читать эти цифры

• Разница между 13 и 6 заявками — слишком маленькая выборка, чтобы считать вывод надёжным. Один сегмент или одно объявление могло сдвинуть результат.
• ВКонтакте шёл по CPM, Facebook — по автоматической цене, поэтому цена клика и CTR сравниваются не напрямую.
• Instagram учтён в данных Facebook, отдельных цифр по нему нет.

Что запускать сегодня

Выбор «для B2B сначала запускайте Facebook» теперь неактуален: Facebook и Instagram недоступны для российской рекламы. Аналогичный тест для B2B-продукта можно провести во ВКонтакте через VK Рекламу и в Яндекс Директе. Сохраните подход из кейса: коллтрекинг и цели до запуска, несколько сегментов аудитории, отдельная UTM-метка на каждый канал и сравнение по цене заявки, а не по цене клика. Продолжения теста с Instagram и LinkedIn нет: оба сервиса в России заблокированы.