Лучшие платежные системы для онлайн-школ

Онлайн-школе из России проще всего подключить агрегатор со встроенной онлайн-кассой: Prodamus, Robokassa или LeadPay. Если нужна оплата прямо на сайте и подписки, смотрят на CloudPayments, а для универсального приёма платежей подходит ЮKassa. Международные Stripe и PayPal доступны только школам с зарубежным юрлицом. Ниже — чем они отличаются, сколько стоит подключение и что выбрать самозанятому, ИП и ООО.

Как выбрать платёжную систему

От удобства страницы оплаты зависит конверсия, а от комиссии — чистая выручка. При выборе учитывайте налоговый статус, географию учеников и модель продаж.

1. Налоговый статус. Самозанятому нужен сервис, который работает с плательщиками НПД. ИП и ООО без своей кассы удобнее агрегатор с готовой кассой, чтобы чеки по 54-ФЗ формировались автоматически.
2. Рассрочки. Курсы часто стоят от 50 000 рублей. Рассрочка от банка снимает часть возражений, а комиссию за неё платит школа.
3. Рекуррентные платежи. Для клуба по подписке эквайринг должен уметь списывать деньги автоматически каждый месяц.
4. Иностранные карты. Если среди учеников есть русскоязычные из Европы, США или СНГ, нужен шлюз для зарубежных карт.

Российские платёжные агрегаторы для инфобизнеса

Эти сервисы работают по 54-ФЗ, выдают онлайн-чеки и принимают оплату от клиентов в России.

Prodamus

Сервис заточен под онлайн-школы и экспертов.

Преимущества:

• встроенная онлайн-касса: сервис сам формирует чеки и отправляет их в налоговую и покупателю;
• раздел «Международные платежи» для оплат от иностранных клиентов;
• работа с самозанятыми, ИП и юрлицами;
• рассрочки и кредиты от банков, оплата «частями» без банков, рекуррентные платежи и платёжный виджет;
• интеграции с LMS (в том числе GetCourse), CMS и конструкторами сайтов.

Стоимость: для самозанятых старт бесплатный, для ИП и юрлиц подключение — 10 000 ₽ единоразово, комиссия зависит от тарифа и способа оплаты.

ЮKassa

Крупный универсальный агрегатор для любого бизнеса.

Преимущества:

• высокая узнаваемость и доверие покупателей;
• карты МИР, Visa и MasterCard, электронные кошельки, СБП и SberPay;
• интеграции с большинством CMS и LMS;
• B2B-платежи и специальные условия для крупных школ.

Особенность: чеки по 54-ФЗ формируются через отдельную онлайн-кассу или сервис чеков, это нужно учесть в расходах. Комиссия зависит от оборота и условий договора.

Robokassa

Агрегатор, который развивает решения для малого бизнеса и инфобизнеса.

Преимущества:

• подключение — 0 ₽, абонентской платы нет, комиссия берётся только с успешных оплат;
• «Робочеки»: сервис пробивает чеки покупателям и передаёт данные в ФНС, отправка чеков входит в тариф;
• 15 способов оплаты на одной странице и один договор на платежи и чеки;
• работает с юрлицами, ИП и самозанятыми;
• маркетплейс Robomarket для продажи курсов;
• шлюз для приёма оплат из-за рубежа.

Особенность: базовая комиссия может быть выше, чем при прямом банковском эквайринге, поэтому школам с крупными оборотами стоит запрашивать индивидуальный тариф.

LeadPay

Сервис с автоматизацией налогового учёта.

Преимущества:

• онлайн-касса встроена, чеки уходят покупателю и в ФНС автоматически;
• комиссия от 3,1%, вывод средств на следующий день после покупки;
• приём платежей по ссылке или QR-коду, в том числе без собственного сайта;
• рассрочки и кредитные программы.

Стоимость: подключение от 3 900 ₽, чем больше оборот, тем ниже комиссия. Самые выгодные тарифы доступны школам с большим ежемесячным оборотом.

CloudPayments

Решение для проектов, которым важны глубокая интеграция и бесшовная оплата.

Преимущества:

• оплата на сайте через виджет, без редиректа на страницу агрегатора;
• рекуррентные платежи для подписок и клубов;
• умная маршрутизация транзакций повышает долю успешных оплат.

Особенность: строгий комплаенс при подключении и требования к сайту. Для чеков по 54-ФЗ потребуется онлайн-касса. Комиссия зависит от сферы бизнеса и условий договора.

Международные платёжные системы

Эти сервисы доступны, если у школы есть юридическое лицо в СНГ, Европе или США. С юрлицами из России они напрямую не работают.

Stripe

Лидер мирового интернет-эквайринга для англоязычного рынка. Преимущества: гибкое API, аналитика, настройка страницы оплаты, Apple Pay и Google Pay, защита от мошенничества. Для подключения нужна иностранная компания, например UK LTD или US LLC.

PayPal

Кошелёк, которому доверяют многие зарубежные клиенты из-за защиты покупателя. Поддерживается в большинстве мировых LMS (Teachable, Thinkific, Kajabi). Недостатки: комиссии за конвертацию валют и блокировки аккаунтов при резких скачках оборота. Для школ с российской регистрацией сервис не подходит.

Оплата в криптовалюте

Криптоэквайринг вроде CryptoPay или CoinGate генерирует платёжную страницу, где ученик переводит USDT или BTC, а школа получает крипту на кошелёк или, в поддерживаемых юрисдикциях, фиат на счёт. У способа есть плюсы: нет возвратов через банк, переводы идут из любой страны.

Ограничение для российских школ: принимать цифровую валюту в оплату товаров и услуг внутри РФ нельзя. Международные расчёты регулируются отдельно, поэтому прежде чем подключать криптоэквайринг, проконсультируйтесь с юристом и проверьте, работает ли выбранный шлюз с вашей юрисдикцией.

Сравнение для рынка РФ

Сервис	Основные преимущества	Онлайн-касса (54-ФЗ)	Подключение и комиссия
Prodamus	Заточен под инфобизнес, международные платежи, рассрочки.	Встроена в сервис	Самозанятым — бесплатно, ИП и юрлицам — 10 000 ₽; комиссия по тарифу
ЮKassa	Универсальность, доверие бренда, много методов оплаты.	Нужна отдельная касса или сервис чеков	По условиям договора
Robokassa	Быстрый старт, «Робочеки», 15 способов оплаты.	«Робочеки» включены в тариф	Подключение 0 ₽, абонплаты нет, комиссия за успешные оплаты
CloudPayments	Платёжный виджет на сайте, рекуррентные подписки.	Нужна отдельная касса	Зависит от сферы бизнеса
LeadPay	Платежи по ссылке, вывод на следующий день.	Встроена	Подключение от 3 900 ₽, комиссия от 3,1%

Что выбрать

Самозанятому эксперту подойдёт Prodamus или Robokassa: чеки формируются автоматически, а подключение недорогое. ИП и ООО с оборотом выше среднего могут запросить индивидуальные условия у Robokassa и LeadPay или сравнить с ЮKassa. Если нужны подписки, смотрите CloudPayments. Школе с зарубежными клиентами и иностранным юрлицом пригодятся Stripe и PayPal.