Ecom-дайджест: новинки 2026 года для эффективного продвижения

В начале 2026 года российский розничный рынок и маркетплейсы вступили в принципиально новую фазу развития, где конкуренция смещается с традиционных параметров на качество управления спросом, запасами и вниманием покупателей. Аналитическая компания IHL Group выделила три ключевых технологических вектора развития ритейла: внедрение искусственного интеллекта для прогнозирования спроса и персонализации (на эти цели направляется около 15% годовых бюджетов), модернизация цифровых систем с объединением данных о спросе, наличии и цене в единую платформу, а также развитие собственных рекламных платформ retail media, которые уже приносят лидерам рынка 1–3% выручки при высокой маржинальности. Крупные сетевые ретейлеры активно внедряют эти решения: X5 Group перевела управление запасами на собственную платформу с автоматическим расчётом объёмов поставок, «Магнит» автоматизировал анализ клиентской обратной связи (обрабатывая до 150 тысяч отзывов в день), а «Лента» внедрила прогнозирование спроса на базе машинного обучения.

Параллельно происходит формирование «второй полки» рынка за счёт нишевых маркетплейсов. По исследованию Data Insight и «Т-Бизнес», представленному в феврале 2026 года, этот сегмент достиг объёма 990 миллиардов рублей, что составило прирост на 22% год к году и трёхкратный рост с 2021 года, с прогнозом достижения 1,3 триллиона рублей к 2028 году. Основной драйвер роста — развитие 3P-модели (продажи сторонних продавцов через инфраструктуру площадки), доля которых во встроенных маркетплейсах категорийных интернет-магазинов выросла с 20% в 2023 году до 30% в 2025 году. Специализированные маркетплейсы отличаются от традиционных цифровых гипермаркетов более глубокой проработкой категорий, детализированными описаниями товаров, экспертными рекомендациями и исчерпывающими инструкциями, создавая для покупателя альтернативное пространство с другой логикой доверия.

Одновременно усиливается интерес ритейлеров к динамическому ценообразованию, технология которого опережает нормативно-правовую базу. Эксперты Alvarez & Marsal зафиксировали переход крупных сетей на электронные ценники и расширение использования алгоритмов машинного обучения для автоматического обновления цен на основании себестоимости, спроса, запасов, логистических рисков и действий конкурентов. В России этот подход активно формируется: компания «Лемана ПРО» масштабирует внедрение умных электронных ценников по всей сети, синхронизируя цены онлайн и офлайн в реальном времени, что в пилотных магазинах привело к росту товарооборота. Технологии, персонализация и данные становятся главным активом розничного бизнеса, в то время как традиционные механики, такие как скидки и массовые промо, постепенно теряют эффективность.

В 2026 году ритейл вступает в новую фазу, акцентируя внимание на технологии и персонализацию. Нишевые маркетплейсы и динамическое ценообразование становятся основными драйверами роста.

Источник: https://companies.rbc.ru/news/9TD0qPDIon/shopper-and-category-management-signalyi-2026-sistemnaya-perestrojka-ritejla/