ROI (Return on Investment)

ROI (Return on Investment) — показатель возврата инвестиций. Он помогает сравнить полученный финансовый результат с объёмом вложений и понять, окупилась ли инициатива. ROI применяют для оценки маркетинговых кампаний, запуска продуктов, оборудования, обучения и других проектов, где можно определить затраты и результат.

Формула ROI

Базовая формула: ROI = (доход от инвестиции − затраты) / затраты × 100%. Например, проект потребовал 100 000 рублей и принёс 140 000 рублей дохода сверх корректно учтённых возвратов и переменных расходов. Финансовый результат составляет 40 000 рублей, а ROI — 40%. Отрицательное значение означает, что вложение пока не окупилось.

Что учитывать в расчёте

Результат зависит от состава затрат и выбранного периода. В маркетинге учитывают не только рекламный бюджет, но и комиссии, производство материалов, работу команды и себестоимость. Для длинного цикла продаж важно сопоставлять расходы с выручкой тех клиентов, которых привлекла конкретная активность, а также учитывать повторные покупки.

ROI и ROAS

ROAS сравнивает рекламную выручку только с расходами на рекламу. ROI шире: он оценивает прибыль относительно всех относимых инвестиций. Поэтому высокий ROAS не гарантирует положительный ROI, если маржа низкая или сопутствующие расходы велики.