ТОП бирж для покупки рекламы в Тик-Ток: сервисы, цены, маркировка

Рекламу у тиктокеров покупают через биржи блогеров (Perfluence, SocialJet, GetBlogger, LabelUp, Plibber), через аналитические платформы вроде Modash и напрямую у авторов. Прежде чем выбирать площадку, учтите ограничения: с марта 2022 года TikTok не позволяет российским аккаунтам официально загружать новые видео и вести прямые эфиры, а рекламный кабинет TikTok Ads Manager для российских рекламодателей недоступен. Поэтому в России работают в основном нативные интеграции у блогеров.

Как работает реклама в TikTok в России

Аудитория в России сохранилась: по данным Mediascope, в марте 2025 года в TikTok заходило около 69,3 млн человек в месяц. Россияне смотрят ленту подписок и старые тренды, а часть авторов продолжает публиковать ролики обходными способами. Бренды по-прежнему заказывают интеграции, чаще всего это малый и средний бизнес и бьюти-индустрия.

Форматы рекламы через блогеров:

• Интеграция. Блогер снимает ролик с упоминанием компании или продукта. Работает, когда аудитория автора совпадает с вашей целевой аудиторией.
• Челлендж. Рекламодатель создаёт хештег и заказывает ролики с ним у нескольких блогеров.
• Коллаборация. Подходит компаниям с собственным аккаунтом: совместные публикации с аккаунтом близкой тематики.

Официальные форматы TikTok Ads — топвью, реклама в ленте, брендированный хештег-челлендж, фирменный эффект — доступны рекламодателям из тех стран, где работает рекламный кабинет. Для кампаний с российской аудиторией чаще используют интеграции у блогеров.

Плюсы и минусы рекламы у TikTok-блогеров

Плюсы:

• Невысокая конкуренция среди рекламодателей.
• Активная, вовлечённая аудитория.
• Ролик может набрать просмотры независимо от числа подписчиков автора.
• Цена интеграции обычно ниже, чем в других соцсетях.

Минусы:

• Подходит не всем категориям товаров: премиальные продукты сложнее продвигать из-за специфики аудитории.
• Нужен креативный подход, стандартные рекламные ролики здесь не работают.
• Часть блогеров не маркирует рекламу, поэтому проверяйте erid в договоре и в самом ролике.

Как запустить рекламу через блогеров

1. Определите цель и целевую аудиторию: охват, имидж или прямые продажи. Составьте портрет клиента.
2. Найдите блогера. Попросите у автора скриншоты раздела «Аналитика» → «Источники трафика»: соотношение просмотров из профиля, ленты рекомендаций и подписчиков.
3. Определите бюджет. Цену узнайте через контакты в шапке профиля или в личных сообщениях. Многим блогерам можно предложить бартер.
4. Составьте ТЗ: формат рекламы, главный посыл, дата публикации, срок размещения. Попросите черновик заранее.
5. Отслеживайте результат: окупаемость (успешной считают кампанию, которая возвращает вложения в 2–3 раза), прирост подписчиков, просмотры, лайки и комментарии.

Как выбрать блогера

• Аудитория должна совпадать с портретом вашего клиента.
• Проверьте репутацию блогера в новостях и соцсетях.
• Смотрите на вовлечённость и среднее число просмотров, а не только на число подписчиков. Низкая вовлечённость при большой базе — признак накрутки.
• Тематика контента должна быть близка к вашему продукту.
• Для проверки качества аудитории используйте аналитические сервисы — Modash, HypeAuditor — и собственную статистику TikTok.
• Рассмотрите UGC-формат: небольшие авторы снимают ролики для вашего бренда, которые вы публикуете сами. Такой контент обычно дешевле классической интеграции.

Как оформить договор с блогером

Рекламный договор фиксирует условия сотрудничества. В нём должны быть:

• ожидания по контенту: количество постов, формат, дата публикации;
• детали проекта: хештеги, форматы упоминаний;
• вознаграждение (деньги, бартер) и привязка к результату;
• права и обязанности сторон;
• ответственность за невыполнение условий.

Порядок такой: составьте договор, отправьте блогеру любым каналом связи, согласуйте правки, подпишите и обменяйтесь сканами.

Реклама в интернете в России подлежит маркировке: данные о креативе передаются оператору рекламных данных (ОРД), а в ролике должны быть пометка «Реклама» и токен erid. Пропишите в договоре, кто получает erid и отвечает за передачу данных.

Сколько стоит реклама у блогеров

Цена зависит от числа подписчиков, средних просмотров, вовлечённости, репутации и тематики, и каждый автор назначает её индивидуально. По данным eLama, средняя цена интеграции у блогеров в целом (по всем соцсетям) составляет 1000–5000 ₽ у наноблогеров и 5000–15 000 ₽ у микроблогеров. Для TikTok уточняйте цену у конкретного автора или на бирже. При выборе ориентируйтесь на вовлечённость и среднее число просмотров: именно они определяют реальный охват, а не число подписчиков.

Биржи TikTok-блогеров

Perfluence

Сайт Perfluence

Мультисетевая платформа для работы с блогерами. Работает с несколькими социальными сетями, показывает кейсы для крупных компаний и карточки блогеров с полной статистикой: подписчики, тематика, история сотрудничества. Есть инструменты для работы с UGC-авторами в performance-кампаниях и автоматическая маркировка рекламы.

SocialJet

socialjet.pro

Платформа нативной рекламы с автоматизацией: вы публикуете контент и задаёте KPI, а платформа распределяет его по релевантным площадкам. Среди преимуществ — множество баз для размещения, любые форматы контента, детальная статистика по кампаниям и гарантия выполнения.

GetBlogger

Сайт GetBlogger

Автоматизированная платформа для работы с блогерами без индивидуальных переговоров с каждым исполнителем. Предложения направляются блогерам с таргетингом по городам, полу и интересам аудитории, каждый блогер проходит автоматизированную проверку качества. Платформа заявляет охват от 5 до 20 млн уникальных пользователей в России на одну акцию.

LabelUp

Сайт LabelUp

База блогеров с фильтрами по полу, возрасту, геолокации и тематике, автоматизированный подбор исполнителей и доступ к статистике. Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети.

Plibber

Сайт Plibber

Биржа блогеров с фильтрами по социальной сети, цене, числу подписчиков, охвату, тематике, полу и возрасту аудитории. Блогеры TikTok представлены в каталоге, цены на размещения указаны в карточках.

Air.io

Сайт Air.io

Международное агентство инфлюенсер-маркетинга. Услуги: инфлюенсер-маркетинг, брендовые каналы, видеопродакшн, промо. Работает с крупными брендами на международных рынках. Стоимость и условия для российских компаний уточняйте у агентства.

Modash

Платформа аналитики блогеров с базой в 250 млн инфлюенсеров. Показывает аудиторию по странам, возрасту и интересам, выявляет накрутку. Интегрируется с Shopify и WooCommerce, чтобы отслеживать продажи, пришедшие от инфлюенсеров, поэтому особенно полезна e-commerce. Работает по подписке, способы оплаты для российских компаний уточняйте на сайте сервиса.

Collabstr

UGC-биржа: контент-мейкеры снимают видео для бренда без обязательной публикации на личных страницах. Бренд получает готовый ролик и использует его в платной рекламе. Такой формат дешевле классической интеграции и позволяет самому контролировать размещение. Цена на платформе фиксированная.

Где ещё искать TikTok-блогеров

Группы ВКонтакте

В тематических группах блогеры публикуют анкеты: ник, тематика, ссылка на аккаунт, число подписчиков, цена рекламы и контакты. Есть взаимопиар, чёрные списки блогеров и поиск по параметрам.

Telegram-каналы

В анкетах указаны ссылка на аккаунт, число подписчиков и лайков, цена рекламы, форматы и контакты. Здесь чаще представлены блогеры с небольшой и средней аудиторией, поэтому можно найти недорогие размещения.

Биржи фриланса

Исполнители предлагают продвижение в TikTok, создание контента, сценарии и монтаж. У них есть портфолио и отзывы клиентов, цена зависит от опыта исполнителя.

Где лучше покупать рекламу

• Напрямую у блогера: возможен бартер, нет комиссии бирже, вы сразу оцениваете контент и аудиторию.
• Через биржи: безопасная сделка, готовые кейсы, возврат при некачественном выполнении, можно заказать размещения в других соцсетях.
• Через группы ВКонтакте и Telegram: блогеры с небольшой и средней аудиторией по невысоким ценам.
• Через биржи фриланса: отзывы, портфолио, дополнительные услуги по контенту.

Сравнение бирж TikTok-блогеров

Название биржи	Подбор блогеров	Маркировка рекламы (ОРД)	Модель оплаты
Perfluence	Каталог с карточками блогеров	Да	Индивидуально
SocialJet	Автоматическое распределение по KPI	Да	По KPI
GetBlogger	Таргетинг по городам, полу и интересам	Уточняйте у сервиса	Индивидуально
LabelUp	Фильтры по полу, возрасту, геолокации, тематике	Уточняйте у сервиса	Индивидуально
Plibber	Фильтры по цене, подписчикам, охвату, тематике, аудитории	Уточняйте у сервиса	По цене в карточке блогера
Air.io	Подбор силами агентства	Уточняйте у сервиса	По запросу
Modash	Фильтры по базе в 250 млн блогеров	Уточняйте у сервиса	Подписка
Collabstr	UGC-креаторы	Уточняйте у сервиса	Фиксированная цена