ТОП 10 бирж для покупки рекламы в Тик-Ток на Апрель 2024

TikTok — это популярная социальная сеть, которая доступна в 154 странах. Количество загрузок приложения превысило 1,5 миллиарда раз. ТикТок — это место, где можно разместить различные форматы рекламы. В статье будут рассмотрены следующие вопросы:

• Какие форматы рекламы есть в ТикТок?
• Эффективна ли она?
• Как выбрать блогера для рекламы?
• Какие есть биржи тик-ток блогеров?
• Как заключить договор на рекламу?

Как работает реклама в Tik Tok?

Форматы рекламы:

• Через блогеров:
  • Интеграция. Бренд предлагает блогеру снять ролик, в котором будет упомянута компания или её продукт. Этот формат рекламы хорошо сработает, если аудитория компании совпадает с аудиторией блогера. К примеру, блогер, который снимает ролики про кулинарию, в одном из видео приготовил блюдо из продукции рекламодателя.
  • Челлендж. Это массовая закупка рекламы у блогеров, рекламодатель создаёт хештэг и заказывает видеоролики с ним.
  • Коллаборация. Этот способ подходит компаниям, у которых есть аккаунт в социальной сети. Можно сделать коллаборацию с похожим по тематике аккаунтом.
• Официальная реклама:
  • Топвью. Это первое видео, которое появляется у пользователя в ленте при открытии приложения. По данным тик-тока 71% пользователей не пропускают топвью.
  • Реклама в ленте. Видео от компании появляется в ленте у пользователя. Отличие от рекламы у блогеров — есть ссылка на сайт рекламодателя.
  • Брендированный хештег-челлендж. Во вкладке «Интересное» появляется брендированный хештэг, с описанием конкурса. Охват, получаемый с этого формата рекламы, оказывается большим. К примеру, челлендж от Asos, который длился 6 дней, собрал 450 тысяч роликов.
  • Фирменный эффект. Продвижение обеспечивается за счёт использования масок, игр, стикеров или эффектов. Зачастую фирменный эффект используют вместе с хештэгом.

Эффективна ли реклама у Tik Tok блогеров?

Преимущества рекламы у тик-ток блогеров:

• Невысокий уровень конкуренции. В TikTok небольшое количество рекламы и многие рекламодатели не научились делать качественные, завлекающие кампании.
• Активная аудитория.
• Ролик может легко набрать популярность. Количество подписчиков и лайков не оказывают большое влияние на ранжирование. Ролик аккаунта, в котором мало лайков и подписчиков, может попасть в ленту и набрать большое количество показателей.
• Стремительные темпы развития.
• Невысокая цена.

Недостатки:

• Подойдёт не всем. Рекомендуется запускать рекламу продуктов массового потребления. Компаниям, которые продают товары повышенной стоимости, не стоит покупать рекламу в этой социальной сети, так как аудитория её не воспримет и кампания не даст ожидаемые результаты.
• Нужен креатив.

Если вы решили купить рекламу у блогера, то нужно учитывать количество подписчиков, лайков и целевую аудиторию аккаунта — от этих факторов будет зависеть объём привлечённых клиентов.

Как запустить рекламу в Tik Tok?

Через блогеров

Следуйте инструкции:

1. Определите цели рекламы и целевую аудиторию. Составьте портрет своего клиента и подумайте на кого он может быть подписан. После выберите цель компании. Её важно определить, так как от выбора зависит главный посыл рекламы. Цель может заключаться в увеличении охватов, способствовании развитию имиджа компании или активным продажам.
2. Поиск блогера. Нужно найти блогера, аудитория которого будет совпадать с вашей. После откройте любой ролик и перейдите в раздел «Аналитика», а затем «Источники трафика». Там вы найдёте процентное соотношение того, откуда приходили зрители:
   1. личный профиль;
   2. через ленту рекомендаций;
   3. подписчики.
      Заносите подходящих блогеров в таблицу с ссылками на их страницу для дальнейшей связи с ними.
3. Определитесь с бюджетом. Нужно определить рекламный бюджет и в соответствии с ним искать рекламщика. Узнать о стоимости рекламы можно через контакты, которые оставлены в шапке профиля (телефон, почта для сотрудничества), или напрямую через блогера в личных сообщениях. Когда вы узнаете данные внесите их в таблицу, где находится ссылка на профиль.
   Помните, что многим блогерам можно предложить бартер и присланные вещи использовать в рекламе. Учитывайте, что некоторые тик-ток блогеры принимают оплату через внутреннюю валюту — TikCoin.
4. Составление ТЗ. Для получения качественного результата обсудите с блогером все детали:
   1. формат рекламы;
   2. главный посыл ролика;
   3. дата публикации;
   4. сколько времени пост будет оставаться в аккаунте.
      Иногда в профиле у блогера множество интересных видеороликов, а реклама получается неинтересной. Для избегания таких ситуаций попросите заранее прислать рекламщика черновик.
5. Отслеживание результатов. Этот шаг поможет понять с каким рекламщиком стоит дальше работать, а с каким нет. Также этот процесс помогает сделать работу над ошибками и определить какие форматы рекламы нравятся аудитории. Для проверки эффективности рекламы учитывайте следующие показатели:
   1. Окупаемость. Реклама называется успешной, если по её завершению вы получили в 2-3 раза больше, чем заплатили инфлюенсеру.
   2. Прирост подписчиков.
   3. Просмотры. Если на рекламном ролике множество просмотров, то это знак того, что рекламщик всё сделал правильно.
   4. Лайки и комментарии.

Через биржу

В качестве примера будет рассмотрена биржа Advizer. Следуйте инструкции:

1. Перейдите на официальный сайт биржи Advizer по ссылке https://advizer.me.
   
2. Перейдите в раздел «Рекламодатель».
   
3. В форме введите имя, страну проживания и номер мобильного телефона. Нажмите «Зарегистрироваться».
   
4. Подтвердите регистрацию.
5. Далее нужно заполнить анкету. Придумайте пароль и повторить его.
6. Ознакомьтесь с политикой конфиденциальности и договором оферты. Если вас устраивает их содержание, то нажмите галочку рядом с этим пунктом. Нажмите «Продолжить».
7. Заполните общую информацию:
   1. загрузите логотип компании (если он не будет загружен, то будет использоваться аватарка из вк);
   2. ссылка на аккаунт Вконтакте (по желанию);
   3. ФИО;
   4. адрес электронной почты;
   5. род деятельности;
   6. ссылка на сайт компании (необязательно);
   7. информация о себе (расскажите о себе или о том, чем занимается ваша компания).
      После заполнения всех данных нажмите «Продолжить».
8. Готово, регистрация завершена. Нажмите на «Продолжить».
9. Перейдите в раздел «Поиск блогера».
   
10. Выберите подходящие характеристики:
    1. страна;
    2. город;
    3. тематика;
    4. количество подписчиков и просмотров;
    5. объект рекламы;
    6. стоимость рекламы.
       После этого вам будут показаны подходящие блогеры.
11. Просмотрите список предоставленных блогеров. Если вам кто-то подходит, то нажмите на «Выбрать блогера».
    
12. Если ранее не был пополнен баланс, то это нужно сделать во вкладке «Финансы». Нажмите «Пополнить баланс», затем заполните форму и подтвердите операцию на сайте банка.
13. Нажмите «Создать заказ» и приступайте к дальнейшему сотрудничеству с рекламщиком.

Как выбрать блогера для рекламы?

Для правильного выбора блогера нужно обратить внимание на следующие критерии:

• Аудитория. Аудитория блогера должна совпадать с потребителями вашей компании. Реклама даже у самого популярного блогера не принесёт результаты, если продукт им не интересен.
• Репутация. Не стоит заказывать рекламу у блогера, который имеет плохую репутацию. Перед началом сотрудничества погуглите рекламщика в новостях. Если блогер замешан в конфликтах, то не стоит к нему обращаться.
• Качество подписчиков.
• Соответствие количества подписчиков к их активности. Обратите внимание, если у аккаунта много фолловеров, то и количество лайков, комментариев должно быть соответствующее.
• Контент блогера.
• Стоимость рекламы. Этот показатель зависит от множества факторов — статистика аккаунта рекламщика, ваш рекламный бюджет, срок действия рекламы.

Как оформить договор

Рекламный договор с блогером — это юридический документ между двумя сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между рекламодателем и рекламщиком. Обычны контракт с блогером должен включать следующие пункты:

• информация об ожиданиях касательно контента (количество постов, их формат, дата публикации);
• детали проекта (к примеру, какие хештэги будет использовать блогер);
• информация о вознаграждение за рекламу (бартер, денежные средства и прочее) и о том, связано ли оно с успехом рекламной кампании;
• права и обязанности сторон;
• признание несения юридической ответственности в случае невыполнения требований одной из сторон.

ВАЖНО. Договор можно и не оформлять, в этом случае все детали обсуждаются на словах. Тогда стоит надеяться на профессионализм и честность инфлюнсера.

Для заключения договора нужно выполнить несколько шагов:

1. Рекламодатель с помощью инструкций составляет договор с учётом всех деталей. Также можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.
2. Контракт в электронном виде присылается через любой канал связи рекламщику (электронная почта, мессенджер, социальная сеть).
3. Инфлюнсер знакомится с условиями договора.
4. Если все стороны согласны, то договор должен быть подписан.
5. Далее контракт нужно сфотографировать или сканировать и отослать его другой стороне.

Сколько стоит реклама в Tik Tok

Расценки у блогеров зависят от следующих факторов:

• количество подписчиков;
• среднее количество просмотров;
• репутация инфлюнсера;
• специфика продукта.

Средняя цена у популярных блогеров (количество подписчиков от 6 миллионов до 2 миллионов, а количество просмотров от 100000 до 1700000) составляет 20000 рублей.

Стоимость рекламной кампании у блогеров со средней популярностью (количество подписчиков составляет 50000-500000) — 6000 рублей.

Средняя цена у непопулярных рекламщиков (количество подписчиков от 10000 до 50000) — 2000 рублей. Учитывайте, что при покупке рекламы у непопулярных блогеров, низка вероятность получения результатов из-за малого количества аудитории и её качества.

Примеры инфлюнсеров и стоимость рекламы у них:

Ник тик-токера	Стоимость рекламы	Количество подписчиков	Среднее количество просмотров	Процент вовлечённости
@Mamasobolina	32000 рублей	6,6 миллионов	170,7К	15%
@s1max	10000 рублей	3,5 миллионов	110,2К	243%
@_shlnv_	14000 рублей	467,1К	485,1К	16%
@gorbunov_ru	2000 рублей	99,7К	2,1К	9194%

При покупке обращайте внимание на процент вовлечённости и среднее количество просмотров. От этих данных и будет зависеть результат рекламной кампании.

Биржи Tik Tok блогеров

Advizer.me

Ссылка на официальный сайт: advizer.me/start

На странице биржи можно просмотреть готовые кейсы с официальной статистикой просмотров, подписчиков. На веб-ресурсе есть примеры рекламных интеграций.

Преимущества Advizer:

• можно просмотреть готовые интеграции;
• при работе с биржей вы получаете полную отчётность и закрывающие документы;
• возможность просмотра актуальной статистики блогеров в реальном времени;
• гарантия сделки;
• в случае неудачной сделки деньги будут возвращены;
• можно найти качественный контент для других социальных сетей;
• креативы для таргетированной рекламы;
• наличие Телеграм-канала с полезной информацией;
• более 9000 блогеров;
• предоставляется помощь в согласовании ТЗ от менеджера работы с клиентами.

Минимальная сумма для внесения денег — 500 рублей, но биржа рекомендует вносить 50000 рублей в месяц для получения должных результатов.

Tiktok-birzha (сервис закрыт)

На этом сервисе рекламодателю необязательно самостоятельно искать блогера, достаточно лишь оставить анкету.

Преимущества:

• удобные механизмы заключения сделок;
• высокий уровень надёжности и защиты;
• бесплатная регистрация рекламодателей;
• есть список рекомендуемых блогеров;
• наличие удобного мобильного приложения, в котором есть онлайн-чат между рекламодателям и блогером;
• разработан большой фильтр по следующим критериям:
  • тип исполнителя (новичок, опытный пользователь);
  • стоимость услуги;
  • опыт;
  • навык автора;
  • местоположение блогера.

TiktokFun (сервис закрыт)

В сервисе публикуется множество анкет блогеров, которые ведут аккаунт по различным тематикам. Вам лишь нужно выбрать понравившегося. Предлагаются различные форматы рекламы:

• ролик с отметкой и призывом;
• дуэт с видео рекламодателя;
• реклама трека, размещение ссылок;
• отдельные рекламные ролики.

Преимущества:

• удобный интерфейс;
• наличие телеграм-канала, где публикуются анкеты рекламщиков;
• возможность оставить анкету рекламодателя на бирже;
• регулярные марафоны и обучающие курсы по продвижению.

Tiktopers(закрылся)

Это популярный сервис для продвижения аккаунта в ТикТоке и в Инстаграме. Преимущества Tiktopers:

• Быстрый заказ. Все возможности платформы доступны в 2 клика.
• Отсутствует комиссия.
• Бесплатный доступ к полезным сервисам и аналитике.
• Все блогеры имеют положительную репутацию.
• Глобальный сервис. Биржа функционирует в 17 странах.
• Поддержка 24/7.
• Обширная партнерская программа.
• Система лояльности.

Тарифы:

• «Регулярный» — 5049 рублей. Более 1500 переходов и свыше 400 действий. Срок исполнения — 4 дня.
• «Старт» — 7790 рублей. Рекомендуется для начинающих. За неделю клиент получает свыше 650 действий.
• «Расширенный» — 9600 рублей. В тариф входит от 1500 действий и 3-5 интеграций. Срок исполнения услуги — 10 дней.
• «Публикация трека» — 10560 рублей. Срок, в который выполнят работу — 7 дней.
• «Продвижение музыки» — 41990 рублей. Услуга исполняется за 14 дней.
• «Тариф для бизнеса» — 49190 рублей. Срок исполнения — 12 дней.

Perfluence

Официальный сайт: perfluence.net

Преимущества:

• наличие множества социальных сетей для продвижения;
• есть кейсы для крупных компаний;
• наличие множества статей на тему социальных сетей;
• в карточках блогеров отображается количество подписчиков, тематика блога и их сотрудничество.

Блогун

Официальный сайт: blogun.ru

Преимущества:

• Не нужно составлять индивидуальные договоры с каждым клиентом. Нужно лишь подписать один с биржей.
• Чтение ваших публикаций и переход на сайт компании.
• Большое количество способов оплаты.
• Для помощи всегда предоставляется персональный менеджер.
• База содержит больше 16500 площадок.
• Наличие кейсов.

Тарифы:

• «Индивидуальный» — цена зависит от конечного заказа.
• «Стартовый» —20000 рублей.
• «Базовый» — 50000 рублей.
• «Стандартный» — 100000 рублей.
• «Бизнес» — 300000 рублей.
• «Премиум» — 500000 рублей.
• «Премиум 2.0» — 800000 рублей.

SocialJet

Официальный сайт: socialjet.pro

SocialJet — это платформа нативной рекламы. Преимущества:

• множество баз для размещения рекламы;
• контент любого формата;
• полная автоматизация, достаточно лишь опубликовать контент и выставить KPI;
• по всем кампаниям ведётся статистика;
• гарантия выполнения.

GetBlogger

Официальный сайт: plus.getblogger.ru

Преимущества:

• Работа с блогерами автоматизирована и не требует обсуждения работы с отдельным рекламщиком.
• Предложения направляются релевантным блогерам с таргетингом по городам, полу и интересам их подписчиков.
• Каждый блогер проходит автоматизированную проверку качества аудитории и контента.
• Платформа фиксирует динамику размещения публикаций, количество переходов и характеристики аудитории.
• Каждая акция в среднем набирает охват от 5 до 20 млн. уникальных пользователей соцсетей в России.
• Доступна аналитика по рекламной кампании.

LabelUp

Официальный сайт: labelup.ru

Преимущества:

• У сервиса порядка 10 тысяч блогеров (по данным официального сайта сервиса).
• Рекламодатели имеют возможность выбирать рекламщика по полу, возрасту, месту проживания и другим параметрам.
• Имеется доступ к статистике.
• Автоматизированный подбор исполнителей.
• Удобный интерфейс.

Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети.

Plibber

Официальный сайт: plibber.ru

В сервисе насчитывается 15 блогеров, у которых вы можете купить рекламу в тик-ток. Преимущества:

• Достаточное количество площадок для покупки рекламы.
• Множество рекламщиков. Можно выбрать как услугу дешёвого, так и дорогостоящего блогера.
• Возможность фильтрации аккаунтов по следующим характеристикам: социальная сеть, цена, количество подписчиков, охват, тематика аккаунта, пол и возраст.

Air.io

Официальный сайт: air.io

Это международное агентство инфлюнсер-маркетинга. Возможности:

• инфлюнсер-маркетинг;
• брендовые каналы;
• видеопродакшн;
• эффективное промо.

Группы ВК

Возможности на подобных биржах:

• просмотр анкет рекламщиков;
• подача заявки на включение в список блогеров;
• взаимопиар;
• поиск блогеров;
• просмотр чёрного списка блогеров.

В опубликованных анкетах можно узнать следующее:

• ник тик-токера;
• тематика;
• ссылка на аккаунт;
• количество подписчиков;
• стоимость;
• контакты для связи.

Telegram каналы

В анкетах можно найти следующие данные:

• ссылка на аккаунт;
• количество подписчиков и лайков;
• стоимость рекламы у блогера;
• ник тик-токера;
• форматы и прочее.

Если блогер подходит вам по всем характеристикам, то свяжитесь с ним по представленным в анкете каналам связи.

Биржи фриланса

На биржах фриланса рекламщики предоставляют услуги не только по продвижению в тик-ток, но и по копирайтингу, работе с контентом, переводам, созданию рекламных объявлений и прочим. На биржах фриланса можно ознакомиться с подробным портфолио рекламщика и прочитать отзывы клиентов на него.

ВАЖНО. Цена на рекламу будет зависеть от опыта фрилансера, отзывов и способа продвижения.

Где лучше покупать рекламу: напрямую у блогеров, биржи блогеров, группы ВК, каналы в Telegram или через биржи фриланса

Покупка рекламы напрямую через блогеров имеет следующие преимущества:

• возможен бартер;
• не нужно платить дополнительно для регистрации на бирже;
• можно сразу оценить контент блогера, его аудиторию и понять подходит ли он для рекламы.

Рекомендуется выбирать биржи блогеров из-за следующих преимуществ:

• Безопасность. За честность сделки отвечает биржа.
• Можно ознакомиться с готовыми кейсами биржи.
• На некоторых биржах есть гарантия. Благодаря ей можно вернуть всю стоимость услуги в случае её некачественного выполнения.
• Можно заказать продвижение в других социальных сетях.

В группах в ВК и в каналах Telegram зачастую публикуются блогеры с низкой и средней популярностью. За счёт этого можно пробрести рекламу по низким ценам.

Преимущества покупки рекламы через биржу фриланса:

• есть отзывы;
• если рекламщик опытный, том можно ознакомиться с его портфолио;
• наличие других важных услуг на бирже фриланса.

Сравнительная таблица

Название биржи	Минимальная стоимость	Максимальная стоимость	Есть ли фильтры, по которым можно отобрать подходящего блогера?
Advizer	100 рублей	От 50000 рублей	Да
Tiktok-birzha (сервис закрыт)	300 рублей	—	Да
TiktokFun (сервис закрыт)	100 рублей	—	Нет
Tiktopers	5049 рублей	49190 рублей	Нет
Perfluence	Зависят от блогера	Зависят от блогера	Нет
Блогун	20000 рублей	800000 рублей	Нет
SocialJet	Формируется индивидуально в зависимости от KPI	Формируется индивидуально в зависимости от KPI	Нет
GetBlogger	Формируется индивидуально	Формируется индивидуально	Нет
LabelUp	Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети.	Стоимость формируется индивидуально и зависит от выбранной социальной сети	Да
Plibber	405 рублей	40500 рублей	Да
Air.ro	Необходимо оставить заявку для получения этой информации	Необходимо оставить заявку для получения этой информации	Нет

Видеообзор