Как заработать 100 000 рублей за месяц на фрилансе

Как я заработал чистыми 97 000 за месяц можно прочитать в

финстрипе за октябрь.

Будем считать, что я знаю, как заработать сто тысяч.

Это хорошая сумма для наемного сотрудника даже в Москве или Петербурге. Хорошая сумма для фрилансера (почти "потолок"). Больше стабильно может зарабатывать очень крутой специалист, с наработанной клиентской базой, богатым опытом, хорошими кейсами и т.д.

Скорее всего, выше заработка 100-150к вы не прыгнете и заработок будет волнообразным. Как только вы доходите до этой суммы - пора слезать с "фриланс-иглы". Начинайте активно делать свои проекты, инвестировать и так далее. Фриланс - это точно не бизнес, придется много работать, работать своими руками.

Как быстро можно дойти до этой суммы?

• Если у вас есть опыт, какие-то кейсы и т.д. - за 3-5 месяцев
• Если вы начинаете с полного 0, то дольше. Придется потратить время на обучение выбранной специальности.

А теперь небольшая инструкция, как заработать 100000 рублей в интернете, на фрилансе.

Я начну с самого начала, поэтому все советы будут выглядеть немного очевидными для людей, которые знают, что такое фриланс и как с ним работать. Все советы даны в определенном, правильном порядке. В конце - биржи заказов, с которых сразу можно будет начать работу.

Выберите основную специализацию.

Лучше не рассеиваться на 1000 разных услуг, выбирайте свою нишу. И в ней уже охватить несколько направлений/инструментов.

Я пробовал делать дизайн, нейминг, дорабатывать сайты и все остальное. В итоге остановился на том, что получается лучше всего - интернет-маркетинге. Другие востребованные специальности на фрилансе: дизайнер (полиграфия/веб-дизайн), веб-разработчик (верстка/бек-енд/CMS), маркетолог (контекстная реклама/SEO/SMM), копирайтинг.

Изучите вдоль и поперек.

Пройдите курсы, прочитайте кейсы, подпишитесь на рассылки, посещайте отраслевые "тусовки". Узнайте всех экспертов в нише, терминологию, новинки. Важно! Работайте сразу, ищите задания и выполняйте их. С первого дня. На клиентах будете учиться - им дешево, вам опыт. Не надо готовиться годами к фрилансу, чего-то бояться. Как только дочитаете - смело регистрируйте аккаунт на фрилансовой бирже.

Начните вести блог

Освещайте свое обучение, работы, пишите статьи. Это будет хорошим доказательством компетенции. Клиенты будут читать и заказывать. К тому же, описывая свое обучение вы будете лучше усваивать материал. Блог можно сделать на

wordpress.com

, в социальной сети (группу в ВК/Facebook), или создать свой собственный сайт. Читатели блога - это потенциальные клиенты. Можно получать стабильный поток заказов с нескольких профессиональных статей. Экспертный контент отлично продает. Подробнее про продвижение личного блога я писал

в этой статье.

Выберите площадки для продвижения.

Лучше не рассеиваться и взять 1-3 площадки для активного развития своего профиля. Как выбрать: чем больше проектов предлагается и чем меньше конкуренция - тем лучше. Качественно заниматься сотней площадок тяжело. А вот один прокаченный профиль на одной площадке будет вас кормить на постоянной основе. В конце статьи я дам рекомендации.

Чтобы набрать портфолио и отзывы - работайте за копейки.

Первые несколько проектов можно сделать бесплатно: для себя, друзей, поучаствовать в конкурсах. Потом делайте максимум за дешево. Вам нужны клиенты, кейсы, отзывы и рекомендации. Всегда найдется жадный клиент, который выберет самое дешевое предложение - пусть этим предложением окажитесь вы. Сделайте больше ожиданий.

Продавайте "абонементы", делайте допродажи.

Всем клиентам предлагайте абонентские услуги: поддержку сайта, ведение рекламы и прочие услуги с постоянной, ежемесячной оплатой.

Используйте партнерские программы сервисов. Например, вы разрабатываете сайты. Подключите партнерскую программу хостинга, чтобы через нее размещать сайты клиентов. Предлагайте всем клиентам бесплатно установить сервис обратного звонка и регистрируйте его через партнерскую программу. Сервисы, которые будут полезны вашим клиентам великое множество - рекомендуйте. Постепенно, у вас образуется небольшой (а может быть и большой) абсолютно пассивный доход.

Допродавайте. Сразу после успешно выполненной работы. Можно через неделю/месяц интересоваться, как идут дела и тем самым напомнить о себе, предложить клиенту какие-то новые полезные услуги. Именно так формируется
1/3 времени фрилансера - это обработка клиентов, переговоры. Поэтому, уже купившие лояльные клиенты - золотой актив. Продавая услуги второй и последующие разы такому клиенту - вы зарабатываете больше, так как тратите на это меньше времени.

Я постоянно работаю с фрилансерами. Никто мне ничего не предлагает. Ни полезный сервис, не дополнительные услуги. Ничего. Еще я заметил явление, когда через 2-3 месяца человеку становится скучно работать с одним клиентом. Он начинает "отваливаться": не выполняет договоренности, не выходит на связь. Не не надо так делать, это глупо.

Автоматизируйте

Применяйте инструменты автоматизации в работе. Быстрый клавиши на клавиатуре - потратьте время на изучение и используйте. Формулы в Excel, ZennoPoster. Закажите или напишите собственные шаблоны, скрипты. В некоторых случаях помогают заготовленные ответы для клиентов, но не стоит ими злоупотреблять. Я даже закупаю почтовые аккаунты, чтобы не тратить время на их регистрацию.

Пора повышать цены

Аккуратно повышайте цены. расширяйте спектр услуг. Повышайте до того момент, когда сможете нанять помощника и делегировать ему часть задач и все равно оставаться в плюсе. И вы все равно должны быть выгоднее рынка, предложения должны отличаться преимуществами. Для нормального заказчика нет слова дорого - есть слово окупается или не окупается ваша услуга. Всегда держите это в уме.

Крупные проекты

Не бойтесь браться за крупные проекты. И оценивайте их соответствующе. Если дело претендует на пол месяца работы - возьмите именно такую сумму. Часто специалисты бояться называть адекватные цены. Оценивайте свои человеко-часы адекватно. Откажутся - значит откажутся. Можно предлагать вилку цен, "расщепить" оплату на части. Согласятся - отлично, дайте соответствующий результат. Держите в уме стоимость своего рабочего часа.

Наймите помощников

Обучите, дайте инструменты автоматизации и делегируйте им задачи. Проверяйте.

Выбирайте проекты

Расставьте приоритеты и начните отказываться от работ, которые не выгодны, могут не оправдаться для клиента и так далее. Но не нужно "звездиться". Просто консультируйте честно. Само собой, отказывайтесь от неадекватных клиентов. И помните: 2-3 крупных проекта лучше, чем 10 маленьких.

Готово.

Где-то на этом этапе я заработал свои 97к за месяц. Подкопил пассивного заработка с партнерских программ, дохода с абонентских услуг, стал брать крупные проекты и делегировать задачи помощникам. Все просто

Какую выбрать площадку?

Ищите в гугле фрилансовые биржи, биржи копирайтеров, и так далее. Сравнивайте по количеству заказов в вашей нише и главное - по конкуренции. Предложите свои услуги друзьям, коллегам, расскажите в своих профилях в соц-сетях. Если знаете английский, можете сразу начать искать работу за бугром.

Рекомендую обратить внимание на:

1. Kwork Биржа с фиксированной стоимостью услуг. Клиент выбирает услуги, как товар в магазине. Зарегистрируйтесь и создайте много разных Кворков. Чем больше - тем лучше. В данном сервисе хорошая рекомендательная система. Клиенты сами будут вам писать и заказывать, вам останется только выполнять заказы. Не забывайте про советы из этой статьи. Аналог - 5Bucks, мало заказов.
2. Fiverr Зарубежный аналог Kwork. Точнее Кворк - это аналог сервиса Fiverr. Очень много заказов и очень много исполнителей. Если вы говорите на английском - очень рекомендую зарегистрировать здесь и создать предложения услуг.
3. WorkZilla Биржа с большим количеством простых, дешевых заданий. Есть список заданий на которые можно оставлять отклик. Тут особо ничего не заработать (дешево, много исполнителей). Но может быть интересна начинающим исполнителям.

Я назвал эти площадки

источниками самых дешевых исполнителей

. Там, кстати, есть еще ссылки. Но на самом деле, исполнитель, следуя всем правилам этой статьи, сможет зарабатывать неплохие деньги. Например, те же 100,000 рублей - вполне достижимая цифра.