Как написать продающий пост в Инстаграм: подробная инструкция

Пользователи Instagram во всем мире уже давно используют эту социальную сеть не только для общения с друзьями, но и для отслеживания трендов, поиска новых вещей и совершения покупок. Множество брендов смогли сделать Инстаграм своей основной площадкой привлечения клиентов и продаж. Ниже — как написать продающий текст для Инстаграм: из каких элементов он состоит, какая формула работает и какой шаблон взять за основу.

Продающий пост в Инстаграм – что это?

Продающий пост в Instagram – это пост, который может привлечь внимание потенциального покупателя и вызвать у него желание приобрести ваш товар или услугу. Целью такого поста является вызвать у пользователя желание совершить нужное вам целевое действие: перейти в профиль, подписаться, перейти на сайт, написать вам в Директ или сразу оформить заказ. Продающий пост необходим при запуске рекламы, от которой вы хотите получить определенный результат. В другом случае вы рискуете просто «слить» рекламный бюджет, приводя потенциальных покупателей на красивую картинку без продающего текста и в неподготовленный аккаунт.

Элементы продающего поста

При создании продающего поста в Инстаграм учитывайте специфику этой социальной сети. Люди проводят время в Инстаграме, чтобы развлечься, чаще всего у них нет конкретной цели что-то купить. Поэтому продающий пост должен легко и ненавязчиво приводить пользователя к желанию приобрести ваш товар или услугу. Продающий пост в Инстаграме состоит из нескольких элементов.

Красивое фото

В первую очередь Инстаграм – это соцсеть с красивым визуальным контентом, поэтому от качества фотографии будет зависеть очень многое. Здесь вы не можете просто публиковать стандартные фото со своего сайта. Картинка должна вызывать эмоцию: только так можно заставить пользователей остановиться в ленте и прочитать пост. Не экономьте на качестве фотографий: привлеките профессионального фотографа и организуйте фотосессию. Товар на фото должен выглядеть аккуратно и привлекательно. Придумывайте интересные ракурсы и композиции, которые могут привлечь внимание пользователей. Делайте кадры в процессе использования вашего товара, демонстрируйте его с лучшей стороны. Например, платье гораздо выгоднее будет смотреться на красивой девушке в уличном кафе, а не на вешалке на фоне белой стены.

• Высокое качество фото
• Фотография на светлом фоне
• Привлекательная светлая обработка
• Акцент на продукте, который вы предлагаете
• Изображение товара в момент использования
• Картинка, вызывающая эмоции

Правильный текст

Если вам удалось «зацепить» пользователя картинкой, дальше он перейдет к чтению вашего поста. Очень важно не отпугнуть потенциального покупателя на этом этапе скучным, сложночитаемым, малоинформативным или безграмотным текстом. В Инстаграм пользователь сразу не видит весь текст целиком. Сначала под картинкой можно прочитать первые две строчки поста и при желании нажать «еще», чтобы увидеть весь текст. Ваша задача – вызвать у человека желание дочитать ваш пост и приобрести товар. Поэтому заголовок должен быть интересным, интригующим. Такой интерес могут вызвать заголовки с вопросами, цифрами, основным преимуществом вашего продукта и т.д. Уделите внимание грамотности вашего текста и его оформлению. Не стоит публиковать сплошное полотно текста. Чтобы пост легко воспринимался, добавьте разбивку на абзацы и умеренное количество эмодзи. Формулу написания продающего текста мы разберем ниже.

• Правильно оформленный текст с абзацами, пробелами, эмодзи
• Привлекательный вирусный заголовок
• Грамотный, короткий, легкочитаемый текст
• Описание не характеристик продукта, а выгод покупателя
• Простой и понятный язык изложения
• Использование конкретных фактов и примеров, а не размытых формулировок

Хэштеги

В посте или первом комментарии под постом обязательно используйте ваш фирменный тег и продающие тематические хэштеги. Хэштеги работают: по ним вас смогут найти уже заинтересованные потенциальные покупатели. Подумайте, по какому запросу вы бы сами искали ваш продукт, и подберите подходящие хэштеги. Используйте не самые популярные, но и не самые узконаправленные теги. Не добавляйте список одинаковых хэштегов под каждый пост – Instagram это не любит.

• Уникальный фирменный хэштег для всех записей
• 10-15 продающих тегов под каждым постов
• Использование разных хэштегов
• Хэштеги в формате поисковых запросов, например, #заказатьсуши

Понятная схема оформления заказа

Очень важно, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу мог понять, как ему действовать дальше. Поэтому ваш профиль должен быть подготовлен к продажам. Добавьте в шапку всю необходимую информацию – как заказать, как связаться, способы доставки, контакты и ссылку на сайт. В конце поста вы также можете указать способ связи. Например, «заказ в Директ» и т.п.

• Призыв к конкретному действию в конце каждого продающего поста
• Использование «эффекта дефицита», чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас
• Правильное оформление шапки профиля: контакты, способ заказа и т.д.
• Указание способа заказа в конце поста

Формула написания продающего текста

Существуют различные формулы написания продающих постов. Одна из самых известных — формула AIDA, она подходит и для Инстаграма. AIDA = Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие)

• Внимание

Заголовок или первый абзац текста должен привлечь внимание пользователя, пролистывающего ленту. Чтобы приковать взгляд читателя к вашему посту, можно использовать различные приемы. Больше всего внимания получают провокационные заголовки, заголовки с цифрами, заголовки в форме вопроса и т.д.

• Интерес

Задача следующего абзаца – заинтересовать читателя. Чтобы вызвать у пользователя интерес, необходимо коснуться его проблемы или потребности. Чтобы написать такой пост, вам надо очень хорошо представлять вашу целевую аудиторию.

• Желание

Дальше вам необходимо предложить читателю решение проблемы, вызвать у него эмоциональный отклик и желание приобрести ваш продукт. Пользователь должен поверить, что ваш товар или услуга – это именно то, что позволит ему решить проблему. Читая ваш пост, человек должен загореться желанием получить ваш продукт. Для этого покажите преимущества вашего товара, исходя из потребностей целевой аудитории.

• Действие

В конце продающего поста вам необходимо привести потенциального клиента к совершению нужного действия. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию – лайку, подписке, оформлению заказа и т.д. Хорошо, если вы сможете предложить пользователю какой-то бонус или дополнительную выгоду, действующие только при совершении действия прямо сейчас. Такой ход может служить дополнительной мотивацией и подтолкнуть потенциального покупателя к немедленному оформлению заказа.

Короткая инструкция по написанию продающего поста

Короткий шаблон продающего поста для Инстаграм.

• Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
• Напишите «цепляющий» заголовок длиной до 100 символов.
• Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
• Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
• Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
• Добавьте к посту хэштеги.
• Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.

Изучайте свою целевую аудиторию и показывайте продукт через выгоды для покупателя — тогда пост будет приводить заявки и продажи.