E-mail рассылки и Инстаграм: как собрать адреса и сделать рассылку

E-mail-рассылка помогает продвигать бизнес из Инстаграма: соцсеть приводит аудиторию, а рассылка превращает её в постоянных клиентов. Адреса собирают через лид-формы в рекламе, формы в сторис и предложения действующим клиентам, а письма делают короткими, мобильными и полезными. Ниже — как собрать базу, оформить письма и заработать на рассылке, в том числе платной.

Instagram заблокирован в России с марта 2022 года, пользоваться им приходится через VPN. Meta принимает к оплате рекламы зарубежные карты, а российские карты Visa и Mastercard для этого не подходят. Эти ограничения стоит учесть заранее, если планируете платную рекламу рассылки.

Инстаграм давно перестал быть площадкой только для отдыха и красивых фотографий. Здесь ищут клиентов, спонсоров, поставщиков и оптовых покупателей. Чтобы грамотно вести дела в соцсети, нужно пробовать разные способы, очевидные и не очень. Один из них — e-mail-рассылка.

Почему рассылка работает вместе с Инстаграмом

Рассылки редко приходят в голову, когда речь о продвижении в Инстаграме. Но метод не уступает другим: в письме есть место для текста, визуала и взаимодействия с клиентами.

Email-рассылки — давний метод: ими пользуются и малые предприятия, и крупные бренды. Раньше письма в основном считали мусором в ящике. Сейчас формат вырос: письма стали информативнее, красочнее и интереснее.

Число пользователей электронной почты в мире достигло 4,6 млрд человек в 2025 году, а к 2027 году, по прогнозу Oberlo, достигнет 4,85 млрд. Аудитория огромна.

Бесплатные рассылки — известный способ напоминать о себе и сообщать об обновлениях и акциях тем, кто на них подписан. За письма не платят: достаточно подписаться. Формат подходит магазину, салону, сервису и любой компании, так как не накладывает ограничений на контент и не требует уникальной информации. От вас нужно только дать людям удобный способ быть в курсе событий.

Платные рассылки появились сравнительно недавно. В них больше информации и пользы. Такой формат популярен у специалистов, которые делятся личным опытом или труднодоступной теорией.

Пример платной рассылки: у блогера на момент написания статьи было более 2 тысяч подписчиков.

Как собрать e-mail-адреса через Инстаграм

Рассылку и продвижение в Инстаграме объединяют тремя способами.

1. Через Facebook Lead Ads

Принцип похож на таргетированную рекламу. Потенциальные клиенты видят рекламу товара или акции, а чтобы получить предложение, оставляют адрес электронной почты. Затем вы запускаете welcome-серию и знакомите человека с остальными продуктами.

Вариация формы на странице Facebook for Business.

2. Через «похожие аудитории»

Загрузите базу подписчиков в рекламный кабинет Meta — и получите доступ к поиску похожей аудитории. Платформа подбирает людей, анализируя пол, возраст, место жительства и другие данные.

Окно настройки похожей аудитории.

3. Через сторис

Функцию свайпа вверх в историях можно использовать для формы, в которую клиент вводит email. Реклама рассылки в таком формате получается удобной и эффективной.

Как оформить email-рассылку, чтобы она привлекла внимание

Самое сложное — мотивировать людей подписаться. Клиенты следят за теми, кто им симпатичен, поэтому стремитесь стать для них полезными.

Визуальные тренды работают и в рассылках: современное оформление привлекает внимание, и информация воспринимается лучше. Сухие письма из одних символов напоминают деловую переписку и вызывают отторжение.

1. Используйте возможности письма. Добавляйте интерактивные элементы (AMP): читатель листает карусель и каталог, подтверждает запросы и участвует в опросах, не переходя на другую страницу. Трафик вы всё равно получаете за счёт кнопок, ведущих на сайт.

Пример интерактивного элемента: чтобы начать читать рекомендуемый блог, достаточно нажать на кнопку в письме, переходить на сайт необязательно.

2. Адаптируйте дизайн под мобильные устройства. Особенно это важно компаниям, которые продвигаются через Инстаграм: платформа рассчитана на смартфоны.

Реклама Spotify одинаково хорошо выглядит на мобильном устройстве.

3. Анимируйте картинки, если есть возможность. GIF-анимации показывают продукт со всех сторон и добавляют письму динамики.

Магазин Pich shop уже анимировал свои письма.

4. Меньше слов, крупнее шрифт. Ёмкие мысли хорошо смотрятся в рассылках: уместите посыл в минимум символов.

Pinterest в рассылках использует минимум слов и подбирает персонализированный контент по предпочтениям пользователя.

Как написать рассылку, чтобы её читали

Помните, для кого вы пишете: для подписчиков, которые, скорее всего, ваши клиенты. Контент должен быть направлен на интересы читателя и решать его проблемы. Скорее всего, ему неинтересно, сколько у вас подписчиков в Инстаграме, а вот акция по этому поводу может заинтересовать.

Практические вопросы и упоминания недавних событий повышают интерес. Но не увлекайтесь ложными громкими заголовками: кликбейтом вы обманываете читателей, теряете их доверие и поддержку.

Платные рассылки запустить трудно, но возможно. Чтобы сделать рассылку продуктом, придётся продумать детали, которые в бесплатном варианте сошли бы с рук. Мало быть интересным: рассылка должна окупать свою стоимость и давать информацию, которую нельзя просто найти в поиске. Например, можно публиковать переводы статей с английского или собирать воедино сведения по теме, которые раньше приходилось искать по разным источникам. В любом случае сначала придётся много работать.

Опирайтесь на собственные навыки. Многие авторы платных рассылок привлекли читателей манерой изложения: о чём бы они ни писали, это интересно читать. Чтобы научиться так же, расширяйте знания в теме, изучайте работы авторов, на чьи рассылки люди подписываются осознанно, анализируйте, что заинтересовало вас самих, слушайте интервью и подкасты с этими людьми и обращайтесь к их источникам вдохновения.

Как заработать на email-рассылке

Рассылка всегда напоминает клиенту о вас. Приятным это напоминание будет или нет, зависит от содержимого писем. Заработать можно двумя способами.

Первый — рост продаж. Письма напоминают о товарах и акциях. Особенно популярны персонализированные рассылки.

Сайт отправляет пользователю сообщение о том, что может быть ему интересно.

Второй — партнёрские ссылки и реклама. Продажа рекламы в рассылке нередко приносит неплохой доход.

Пример рекламы стороннего сервиса в письме.

Как увеличить базу адресов

Инстаграм удобен для рекламы, в том числе для рекламы самой рассылки.

У части пользователей электронный адрес в профиле открыт. Есть сервисы, которые собирают базы открытых аккаунтов, например Zengram Parser. Он собирает аккаунты по геолокации, хэштегам и конкурентам и сохраняет дополнительные данные: био, телефон и электронную почту, если они находятся в открытом доступе. Так можно быстро собрать список адресов.

Важно: рекламные письма можно отправлять только тем, кто заранее согласился их получать. Статья 18 закона «О рекламе» допускает рассылку рекламы по электронной почте только с предварительного согласия адресата; за нарушение предусмотрены штрафы. Поэтому собранные адреса используйте для приглашения подписаться и в рамках разрешённых каналов, а не для рассылки без согласия.

Предложить рассылку можно и действующим клиентам: например, разместить форму для адреса в сторис. Если подписчики не спешат оставлять контакты, сделайте скидку или другое привлекательное предложение. Это хорошо работает с бесплатной рассылкой, которая стимулирует продажи, но не служит источником дохода.

Как продвигать платную рассылку в Инстаграме

Платная рассылка, которая станет источником дохода, требует больше времени, сил и ресурсов. Нужно чётко определить целевую аудиторию и найти тех, кому материал действительно интересен.

Первый вариант — купить таргетированную рекламу в Meta или обратиться к инфлюенсерам.

Второй вариант — создать базу целевой аудитории и работать с ней. Простая и распространённая методика — массфолловинг: вы подписываетесь на аккаунты и ждёте ответной подписки. Среди откликнувшихся будут те, кому интересен ваш продукт. Учтите, что такие действия противоречат правилам соцсети и могут привести к ограничениям аккаунта. Для автоматизации процесса существуют дополнительные инструменты.

Что выбрать

Email-рассылка подходит и как способ продвижения, и как отдельный источник заработка. Для магазина и сервиса достаточно бесплатной рассылки со скидками и новостями, для автора и эксперта — платной. Формат оставляет много свободы для разных решений.