К списку инструментов

Калькулятор стоимости лида (CPL)

Cost Per Lead (CPL) — показатель, отражающий, во сколько вам обходится получение одного контакта потенциального клиента (лида).

Ваша стоимость лида

0.00 ₽

Формула расчета CPL

CPL = Бюджет рекламной кампании / Количество привлеченных лидов

Знание CPL помогает прогнозировать рекламные расходы: если вы знаете свою конверсию из лида в продажу, вы можете точно сказать, сколько денег потребуется для достижения нужного объема выручки.

Связанные метрики

Рассчитайте конверсию (CR), CAC (стоимость клиента) и ROI (окупаемость).

Как рассчитать стоимость лида — CPL

CPL показывает средние рекламные затраты на одну полученную заявку или контакт. Метрика нужна для сравнения каналов и контроля верхней части воронки.

Введите расход кампании и число лидов, полученных по единому правилу атрибуции. До расчёта определите, что считается лидом: заполненная форма, звонок, регистрация или квалифицированная заявка.

Как интерпретировать результат

Сравнивайте CPL не только между площадками, но и с конверсией лида в продажу. Дешёвые обращения могут быть невыгодными, если они редко становятся клиентами.

Не подменяйте CPL стоимостью клиента. Для CAC требуется количество фактических покупателей и более широкий состав расходов.

Частые вопросы

Какая формула CPL?

Расходы на рекламную кампанию делятся на количество полученных лидов.

Учитывать ли некачественные заявки?

Для прозрачности считайте общий CPL и стоимость квалифицированного лида отдельно. Так будет видно качество источника.

Можно ли сравнивать CPL разных продуктов?

Только с учётом маржи, среднего чека и конверсии в продажу. Одинаковая стоимость лида может давать разную экономику.

Другие инструменты из категории «Калькуляторы»

Карточки бесплатных инструментов для похожих задач.

Все инструменты категории
Метрика

Калькулятор LTV

Расчет пожизненной ценности клиента для оценки долгосрочной прибыльности и планирования бюджета.

Открыть
Метрика

Калькулятор ROI

Определение окупаемости инвестиций и эффективности маркетинговых кампаний (соотношение прибыли к затратам).

Открыть
Метрика

Калькулятор конверсии (CR)

Вычисление процента посетителей, совершивших целевое действие, для оценки воронки продаж.

Открыть
Математика

Процентная разница

Быстрое определение процентного изменения между двумя значениями для анализа динамики.

Открыть