Кейсы продвижения в MAX: трафик, подписчики и деньги

На 4 сентября 2026 года публичные кейсы показывают, что из MAX уже получают просмотры, переходы на сайты, подписчиков, установки приложений и валовые лиды. Самые подробно описанные результаты — 224 подписчика и 150 визитов после региональных посевов, а также 24 лида с сайта застройщика после 20 размещений. Однако подтверждённых продаж и выручки с полной сверкой рекламных данных, CRM, оплат и возвратов в открытых источниках найти не удалось. Поэтому деньги в этой статье — это прежде всего расходы и стоимость привлечения, а не доказанная прибыль.

Результаты сильно зависят от периода и механики. Внешняя реклама канала на площадках VK, посев внутри MAX, перелив своей базы и переход через бота создают разные воронки. Сравнивать их только по цене подписчика нельзя.

Сводная таблица реальных кейсов MAX

Кейс и источник	Период и способ	Опубликованный результат	Что действительно можно заключить	Что нельзя доказать	Уровень
Региональная афиша	14–18 апреля 2026 года; посевы в региональных каналах	19 944 ₽; 224 подписчика по 89,04 ₽; 150 визитов, 123 посетителя, 17 кликов по кнопке «Купить билет»	Бюджет и CPS сходятся; UTM связали размещения с веб-визитами и действиями на сайте	Клик по кнопке не подтверждает оплату билета; нет названия объекта, исходной базы, удержания и списка доноров	C
Канал о домашних рецептах	Первые три недели; Яндекс Директ, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и четыре лид-магнита	153 264 ₽; средний CPS 34,59 ₽; лучший лид-магнит — около 30 ₽	Связка с конкретной пользой привлекала подписчиков дешевле остальных протестированных офферов	Абсолютное число вступлений явно не приведено; нет начальной базы, D30, вовлечённости и продаж	C
Туры на Алтай, санаторное лечение и горная турбаза	«За предыдущий месяц» в публикации от 24 июня 2026 года; источник трафика не указан	25 349 ₽ и 220 подписок; 23 067 ₽ и 278; 25 074 ₽ и 186. CPS — 115,22, 82,98 и 134,81 ₽	Во всех трёх строках расход, число подписок и CPS арифметически согласуются	Клиенты анонимны; нет точных дат, кабинета, удержания, отписок, заявок и продаж	C
Экспертный канал о Яндекс Директе	Три месяца; РСЯ и Мастер кампаний, посадочная с выбором Telegram или MAX	51 123 ₽; 174 подписчика на двух площадках суммарно; CPS 294 ₽; общая конверсия 7,8%, MAX — 4,9%, Telegram — 3,5%	Общий бюджет и суммарный CPS сходятся; посадочная позволяла разделять клики по кнопкам	Не опубликованы отдельные числа переходов и подписчиков MAX, его отдельный CPS и способ фиксации вступления; результата продаж нет	C
«Фианит-Ломбард»	Февраль 2026 года; одновременные посевы в MAX и Telegram с уникальной ссылкой на каждый пост	Около 550 тыс. просмотров на каждой площадке; MAX при 37% бюджета дал в 3,5 раза больше кликов и в 4 раза больше установок; CPI заявлен в 7 раз ниже	Названы рекламодатель и представитель, тест шёл одновременно, установки разделяли по ссылкам	Абсолютные бюджеты, клики и установки скрыты; 49 MAX-каналов сравнивали с 27 Telegram-каналами; нет данных о регистрациях и ценности пользователей	B для относительного сравнения установок
Жилой квартал в Астрахани	12–22 мая 2026 года; 20 посевов в 12 MAX-каналах через Telega.in	76 693 ₽; 82 270 просмотров; 320 переходов; 24 валовых лида по 3 195 ₽; CPC 239,67 ₽	Опубликована полная верхняя воронка; бюджет, CPC и CPL сходятся; конверсия клика в валовый лид — 7,5%	Ориентир 5 000 ₽ из Telegram исторический, а не одновременный контроль; нет CRM-квалификации, сделок, оплат и выручки	B для валовых лидов, C для сравнения с Telegram
Прямая интеграция digital-агентства у Артемия Лебедева	Июль 2025 года; один нативный пост, купленный напрямую	52 920 ₽; около 100 новых читателей, включая 80 вступивших по пригласительной ссылке; приблизительный CPS — 500–530 ₽	Пригласительная ссылка отделила минимум 80 вступлений от общего прироста	Ранний закрытый период платформы и известность донора делают результат плохо переносимым; нет охвата, удержания и бизнес-действий	C

Диапазон цен из таблицы нельзя превращать в ориентир «подписчик в MAX стоит от 35 до 135 ₽». В него попали разные месяцы, ниши, цели, рекламные системы, способы учёта и уровни раскрытия. Прямая интеграция 2025 года вообще проходила в другом продуктовом режиме.

Что кейсы говорят о деньгах

Расход известен чаще, чем доход

В пяти кейсах опубликован точный расход. Это позволяет пересчитать цену подписчика, клика или валового лида. Но такая арифметика отвечает только на вопрос о стоимости зафиксированного события.

Например, у региональной афиши 19 944 ₽ / 224 = 89,04 ₽ за подписчика. В кампании застройщика 76 693 ₽ / 24 = 3 195,54 ₽ за валовый лид; расхождение с опубликованными 3 195 ₽ объясняется округлением. Эти расчёты внутренне согласованы.

Окупаемость из них не следует. Для неё нужны оплаченные и не возвращённые заказы, маржа, одинаковое окно атрибуции и все затраты. В полный бюджет входят:

• рекламные размещения и пополнение кабинета;
• НДС и комиссия посредника;
• агентская работа;
• производство креативов и посадочной страницы;
• стоимость скидки, подарка или лид-магнита;
• работа с ботом, аналитикой и CRM;
• трудозатраты команды на контент и обработку лидов.

Если эти расходы не включены, опубликованный CPS или CPL остаётся медиастоимостью, а не полной стоимостью привлечения.

Публично подтверждённой выручки пока нет

Самая близкая к покупке метрика в рассмотренных материалах — 17 кликов по кнопке «Купить билет». Автор называет их конверсиями, и для веб-аналитики это корректно: цель сайта сработала. Но переход к форме или билетному оператору ещё не означает, что пользователь оплатил заказ.

Лид в недвижимости тоже не равен сделке. У застройщика длинный цикл: заявку нужно дедуплицировать, квалифицировать, связать с показом квартиры и дождаться договора. Даже статус «сделка выиграна» стоит сверять с платежом и возможным расторжением.

Та же граница действует для заявлений об экономии. У MAX есть уведомления, боты и мини-приложения, но проверяемого публичного кейса с прежними расходами на SMS или поддержку, объёмом сообщений, новой стоимостью и сопоставимой доставляемостью в изученной выборке нет. Поэтому возможную экономию разумно ставить целью пилота, но нельзя выдавать за уже доказанный рыночный эффект.

Что удалось подтвердить по подписчикам

Посевы дают измеримый прирост, если разделены ссылки

Автор кейса региональной афиши зафиксировала 224 подписчика за четыре дня посевов, но не раскрыла способ учёта вступлений. В прямой интеграции у Артемия Лебедева минимум 80 человек пришли по отдельной пригласительной ссылке. Раздельная ссылка полезнее простого вычитания размера канала «до» и «после»: в общий прирост могли попасть поиск, рекомендации, репосты и переходы со старых публикаций.

Однако для оценки качества нужны когорты. Если 30% привлечённых отключили уведомления или перестали читать посты через неделю, валовый CPS занижает реальную цену аудитории. Для сравнения кампаний лучше считать:

CPS D30 = все затраты / число целевых подписчиков этой кампании, оставшихся и активных через 30 дней.

Слово «активных» нужно определить заранее. Это может быть хотя бы один просмотр поста за 30 дней, реакция, запуск бота или переход на сайт. Если MAX не даёт индивидуальную когортную выгрузку, не следует восстанавливать её по догадкам: покажите чистый прирост D30 и долю просмотров контрольных постов как отдельные агрегированные показатели. Иначе команда выберет удобный критерий уже после результата.

Лид-магнит мог быть важнее самой площадки

В рецептурном кейсе победила тема хлеба на закваске, а не абстрактный призыв подписаться. Пользователь сначала видел конкретную пользу и только затем попадал в канал. Лучший CPS около 30 ₽ поэтому нельзя приписать одному MAX: на результат одновременно влияли тема, креатив, аудитория РСЯ и оптимизация рекламной кампании.

Такой вывод полезен для собственного теста. Сравнивать следует не только площадки, но и предложения при одинаковом источнике трафика. В противном случае слабый оффер может проиграть сильному, а команда ошибочно решит, что проиграл мессенджер.

Суммарный результат двух мессенджеров скрывает вклад каждого

Экспертный кейс сообщает 174 подписчика в Telegram и MAX вместе и отдельные проценты конверсии. Без количества переходов по каждой кнопке нельзя вычислить число подписчиков и CPS MAX. Конверсия 4,9% против 3,5% выглядит лучше, но разница может быть связана с распределением трафика, размером выборки или тем, кто выбирал площадку на посадочной.

Сам выбор мессенджера создаёт самоотбор: пользователь MAX уже отличается от пользователя Telegram. Это наблюдение годится для планирования следующего теста, но не доказывает превосходство платформы.

Что показывают трафик, лиды и установки

Переходы на сайт из MAX фиксируются обычной веб-аналитикой

В кейсе афиши UTM-метки связали посевы со 150 визитами, 123 посетителями и 17 кликами по кнопке. В кейсе недвижимости уникальные ссылки дали 320 переходов и 24 валовых лида. Значит, MAX можно включить в обычную схему веб-аналитики и оценивать не только по подпискам.

Но UTM отвечает на вопрос, с какой ссылкой пришла сессия. Она не всегда показывает первое знакомство с брендом, повторные заходы с другого устройства и влияние нескольких касаний. Для бизнеса с длинным циклом полезно хранить первое касание, последнее непрямое касание и вспомогательные касания, а также связывать сессию с обезличенным идентификатором лида.

Лид дешевле Telegram — пока локальное наблюдение

У застройщика опубликованный CPL 3 195 ₽ на 36% ниже ориентира 5 000 ₽ по Telegram. Арифметика верна: снижение относительно 5 000 ₽ составляет 36,1%. Слабое место сравнения — исходный уровень. Источник не показывает параллельную Telegram-кампанию с тем же оффером, географией, датами и правилами квалификации.

Поэтому корректный вывод узкий: в конкретной десятидневной кампании MAX уложился в целевой CPL проекта. Из этого не следует, что MAX в недвижимости обычно дешевле Telegram на 36%.

Сравнение установок сильнее, но не идеально

«Фианит-Ломбард» запустил посевы в двух мессенджерах одновременно, использовал знакомые креативы и присвоил каждому посту уникальную ссылку. Это снижает влияние сезонности и улучшает атрибуцию. При сопоставимом объёме просмотров MAX дал больше кликов и установок при меньшей доле бюджета.

Остаются альтернативные объяснения. В MAX было 49 каналов, в Telegram — 27; совпадала только часть авторов; абсолютные числа событий не раскрыты. Один пример, где MAX дал одну установку, а Telegram — ноль, особенно чувствителен к случайности. Для управленческого решения нужен повтор кампании и доверительный интервал, а не только отношение к нулю.

Как различаются способы продвижения

Способ	Где человек видит первое касание	Что считать основной метрикой	Когда подходит	Основной риск атрибуции
Органика MAX	Поиск, рекомендации, репост или лента	Чистый прирост, просмотры постов, удержание	Есть регулярный контент и время на накопление аудитории	Рекомендации и инфоповоды меняют фон; без базового периода рост нельзя разложить по причинам
Перенос своей аудитории	Сайт, приложение, email, push, SMS, VK, Telegram, офлайн-QR	Доля переходов и вступлений среди известной базы, D30	Нужно создать резервный канал связи с текущими клиентами	Перенесённый клиент ошибочно считается новым привлечённым пользователем
Взаимопиар	Канал партнёра в MAX	Переходы, вступления, удержание обеих сторон	Есть сопоставимый партнёр и пересечение тематики	Бартер тоже имеет стоимость; аудитории могут дублироваться
Посевы	Рекламный пост внутри MAX-канала	Просмотры, переходы, CPS D30, CPL	Нужен доступ к тематическим или региональным аудиториям	Накрутка донора, повторные пользователи и одновременные посевы смешивают эффект
VK Ads	Рекламные поверхности VK, затем переход в MAX	Показы, клики, CPC, затем собственное событие вступления или запуска бота	Нужен таргетинг по демографии, интересам и поведению	Внешний показ принимают за просмотр в MAX, клик — за подписку
Яндекс Директ	Поиск или РСЯ, затем посадочная, бот или канал	Квалифицированный визит, старт бота, вступление, лид	Есть поисковый спрос или рабочая аудитория РСЯ	Посадочная и оффер влияют на результат не меньше мессенджера
Бот, UTM и промокод	Любой рекламный источник с отдельной меткой	Последовательность «старт → действие → лид в CRM → оплаченный заказ»	Нужна более строгая атрибуция и автоматизация	Старт бота, заявка, заказ и оплата — разные события; промокод можно переслать

Официальное описание VK Рекламы важно для интерпретации её цифр: на дату среза кампании MAX оптимизируются на клики, а в кабинете показываются клики, CPC и базовые рекламные метрики. Поэтому внешний рекламный клик нужно самостоятельно соединить с событием внутри воронки.

Для бота MAX поддерживает ссылку с параметром start и передаёт его значение (payload) в событии bot_started — это описано в документации MAX для разработчиков. Отдельное значение для каждого размещения надёжнее одной общей ссылки. Но событие bot_started подтверждает только запуск бота, пока его не связали с подпиской, лидом или заказом.

Почему ранние результаты могут не повториться

Платформа быстро менялась

Первые информационные каналы тестировали более 50 известных авторов и СМИ на отдельной витрине. Затем развивались поиск, счётчик просмотров и рекомендации. Летом 2026 года публичные каналы стали доступны шире, появились комментарии. Официальное сообщение об открытии и комментариях показывает, насколько изменился продукт за короткий срок.

Отсюда два ограничения. Результат известного автора на витрине 2025 года нельзя переносить на новый канал без аудитории. А кейс апреля 2026 года проходил при другом числе каналов и конкуренции, чем запуск в сентябре.

Часть аудитории приходит извне

Рост канала может состоять из подписчиков Telegram, VK, email-базы, клиентов приложения и людей, увидевших внешнее объявление. Это нормальная стратегия, если цель — перенести отношения с клиентом. Для оценки нового привлечения её нужно считать отдельно.

Практическое правило: у каждого источника должна быть отдельная ссылка, бот-параметр или промокод. В ежедневном журнале фиксируют органический прирост, платный трафик и перенос собственной базы. Общая цифра канала остаётся контрольной, но не используется как единственный числитель.

Низкая цена может отражать ранний рынок

В новом рекламном инвентаре мало рекламодателей, цены ещё нестабильны, а отдельные региональные каналы могут давать необычно дешёвые результаты. Одновременно небольшой объём означает высокую случайность и быстрое выгорание аудитории. Масштабирование с 20 тыс. до 200 тыс. ₽ может изменить CPS сильнее, чем смена креатива.

Поэтому результаты первой волны лучше считать проверкой гипотезы. Рыночным нормативом они становятся только после нескольких периодов, повторяемых источников и сопоставимого качества аудитории.

План собственного пилота MAX

Зафиксируйте одно целевое действие

Выберите главную цель до запуска:

• подписчики — удержанные целевые подписчики D30;
• трафик — квалифицированные сессии и целевое действие на сайте;
• лиды — уникальные квалифицированные лиды в CRM;
• продажи — оплаченные заказы за вычетом отмен и возвратов;
• экономия — изменение полной стоимости доставленного уведомления, обращения или решённого запроса при сопоставимом качестве.

Если целей несколько, заранее назначьте одну основной, остальные — диагностическими. Иначе дешёвые клики могут заслонить провал по продажам.

Снимите базовый уровень

До платного запуска соберите минимум две недели обычной динамики: ежедневный размер канала, отписки, просмотры постов, переходы, лиды и продажи. Не меняйте одновременно частоту публикаций, оффер, посадочную страницу и способ продвижения.

Для сезонного бизнеса добавьте данные сопоставимого прошлого периода. Если платформа или компания запускает крупную коммуникацию, отметьте событие в журнале: оно может изменить органический фон.

Разведите экспериментальные потоки

Полезная схема пилота включает отдельные потоки:

• контроль: обычный контент без платного продвижения;
• собственная база: отдельные ссылки для сайта, email, push, VK, Telegram и QR;
• посевы: уникальная ссылка для каждого канала и каждого выхода;
• взаимопиар: отдельная метка партнёра и оценка стоимости бартера;
• VK Ads или Яндекс Директ: отдельные кампании, креативы и посадочные;
• бот: уникальное значение параметра start для источника, кампании и объявления;
• продажи: отдельный промокод лишь как дополнительный сигнал, а не единственный идентификатор.

Если нельзя одновременно держать контрольную группу, запускайте источники ступенчато и оставляйте периоды без закупки. Такой дизайн слабее рандомизации, но помогает увидеть инкрементальный прирост.

Сделайте сравнение площадок честным

Для MAX и Telegram по возможности выровняйте:

• даты и длительность кампании;
• географию и аудиторию;
• креатив, оффер и посадочную;
• дневной и общий бюджет;
• правила выбора доноров;
• окно атрибуции;
• определение подписки, квалифицированного лида и продажи.

Если в MAX участвуют 49 каналов, а в Telegram 27, покажите результаты и по всей кампании, и по совпавшим донорам. Не делайте общий вывод по одной паре с одним событием.

Свяжите воронку с CRM и оплатой

Минимальная цепочка для проверки денег выглядит так:

источник → рекламный контакт → клик или запуск бота → сессия → уникальный лид → квалификация → заказ → оплата → отсутствие возврата.

Для каждого события храните время, параметры источника, кампании и объявления, обезличенные идентификаторы клиента и заказа. Дедуплицируйте повторные заявки и существующих клиентов. Зафиксируйте модель атрибуции до старта: например, последнее непрямое касание с окном 30 дней плюс отдельный отчёт по вспомогательным конверсиям.

Считайте полную стоимость и качество

В отчёте должны быть как минимум:

• расход по каждому источнику со всеми комиссиями;
• показы рекламного объявления и просмотры поста как разные метрики;
• клики, уникальные переходы и отказы;
• валовые и чистые подписки;
• активные подписчики D7 и D30;
• валовые, уникальные и квалифицированные лиды;
• оплаченные заказы и возвраты;
• валовая маржа, если цель — экономика;
• примечания об инфоповодах, сбоях и изменениях платформы.

Рабочие формулы:

• CPS D30 = полный расход / удержанные целевые подписчики D30;
• CPLQ = полный расход / уникальные квалифицированные лиды;
• CAC = полный расход / новые оплаченные клиенты;
• ROAS (окупаемость рекламных расходов) = атрибутированная выручка после возвратов / рекламный расход;
• инкрементальная маржа = маржа тестовой группы − ожидаемая маржа контрольной группы.

ROAS не включает все бизнес-расходы и сам по себе не равен прибыли. Для управленческого решения важнее инкрементальная маржа после полной стоимости пилота.

Назначьте даты решения

Сделайте три чтения результата:

• сразу после размещения — доставка, просмотры, клики и технические ошибки;
• через 7 дней — отписки, активность и первые лиды;
• через 30 дней или после типичного цикла сделки — удержание, квалификация, оплаты и возвраты.

Масштабируйте связку, если она повторила результат хотя бы в двух волнах и не ухудшила качество аудитории. Один дешёвый день или один крупный заказ не создаёт надёжного норматива.

Какие данные запросить у агентства или подрядчика

До запуска согласуйте формат отчёта. В нём нужны:

• точные даты, время и URL каждого размещения;
• стоимость размещения, комиссия, НДС и производство креатива;
• размер, прирост и охват донорского канала до заказа;
• просмотры поста через согласованные интервалы;
• уникальная ссылка или значение параметра start для каждого выхода;
• выгрузка кликов без склеивания площадок;
• правила антифрода и замены размещения;
• сырые данные для сверки с вашей аналитикой;
• определение валового и квалифицированного лида;
• возможность сопоставить источник с CRM и идентификатором заказа.

Фраз «живая аудитория», «подписчик от 8 ₽» или «лиды дешевле на 50%» недостаточно. Попросите числитель, знаменатель, период, бюджет и данные после удержания. Если клиент анонимен, подрядчик может обезличить его название, но сохранить полный метод и арифметику.

Выводы

MAX уже способен давать измеримый трафик. В открытых кейсах есть подписчики по разной цене, сотни переходов, установки приложений и валовые лиды. Наиболее убедительно выглядят кампании с точным периодом, абсолютной воронкой, уникальными ссылками и одновременным сравнением.

Доказательная база пока заканчивается до денег бизнеса. Клики по кнопке, установки и лиды не подтверждают оплату; относительная экономия против Telegram часто строится на историческом исходном уровне или неполном раскрытии числителей. Публично доказанной выручки, прибыли и операционной экономии в изученной выборке нет.

Рациональный следующий шаг — не копировать чужой CPS, а провести небольшой раздельный пилот. Считайте органику, перенос своей базы, посевы, взаимопиар и внешнюю рекламу отдельными потоками; связывайте источник с ботом, сайтом, CRM и платежом; принимайте решение после D30 и завершения цикла сделки. Тогда MAX можно оценить по инкрементальной марже и качеству аудитории, а не по самой эффектной цифре из чужой презентации.